Sprzedaż nieruchomości to w niektórych przypadkach długi i pracochłonny proces, na którego efekty trzeba czekać miesiącami. Jeszcze gorzej sytuacja wygląda w przypadku tych nieco starszych domów i mieszkań, które przed rozpoczęciem poszukiwań nowego właściciela, należałoby nieco odświeżyć oraz odpowiednio przygotować. Istnieją ku temu dwa znane powszechne sposoby. Który okaże się na tę chwilę lepszy dla Twojej nieruchomości?
Bez ekipy remontowej nie sprzedamy
Chyba w większości nieruchomości wystawianych na sprzedaż mieszka nadal poprzedni właściciel, poszukujący jednocześnie innej propozycji mieszkaniowej dla siebie. W takich sytuacjach mamy pewność, że dom czy mieszkanie są z pewnością zadbane i regularnie sprzątane, a przed jego sprzedażą zwykle nie są wymagane skomplikowane prace naprawcze i wizyta ekipy remontowej.
Sprzedawane nieruchomości mają czasem jednak zupełnie inną historię, i przed jakimkolwiek krokiem w stronę jego sprzedaży można, a wręcz trzeba zająć się jego generalnym odświeżeniem lub nawet remontem. Istnieją takie nieruchomości, które stoją przez jakiś czas puste, nie są już dłuższy czas odświeżane ani regularnie sprzątane. Mocno zaniedbany lub dawno niezamieszkany dom czy mieszkanie, jest w stanie skutecznie odstraszyć nawet najbardziej zdecydowanego na daną lokalizację klienta.
Remonty w mieszkaniach do remontu?
Mieszkanie zadbane i wymagające tylko lekkiego odświeżenia to jedna rzecz, nieruchomości do generalnego remontu to już z kolei zupełnie inna kategoria. Te z góry są już przypisane do tych, które wymagają wkładu przede wszystkim nowego właściciela. Zmiana elewacji, wstawianie nowych okien czy na przykład układanie płytek są na tyle zaawansowanymi i pracochłonnymi pracami, że sprzedający często woli znacznie obniżyć cenę za dom czy mieszkanie o warunkach nadających się do remontu, i po prostu sprzedać je w szybszym tempie jako oferta w bardzo korzystnej cenie.
Takie nieruchomości do remontu są prawdziwymi okazjami na rynku, które mogą zniknąć z portali ogłoszeniowych nawet w jeden dzień – często jeszcze przed dodaniem do nich zdjęć! Wszak jeśli trafi się oferta w wyjątkowo niskiej cenie za metr kwadratowy, klientowi niemal zawsze opłaca się ją kupić. Cały budżet przeznaczony na mieszkanie, może tu jeszcze przecież spokojnie starczyć na wymagany remont, a przynajmniej jego część. Jeśli do tego klient poszukuje już od dłuższego czasu podobnej nieruchomości w tej samej okolicy, jednak spotkał się z o wiele wyższymi cenami ofertowymi, decyzję o zakupie w kilka chwil (nawet bez oglądania mieszkania), będzie podjąć jeszcze łatwiej.
Często też agent nieruchomości – jeśli ma taką możliwość i podobne, pełne ogłoszenie w swojej bazie – może decydującym się na zakup “w ciemno” wskazać fotografie mieszkań o jednakowym rozkładzie czy metrażu. Wtedy nie pozostaje już nic innego jak przejść do transakcji i cieszyć się swoim nowym domem.
Homestaging wyeksponuje atuty nieruchomości
Część osób planujących sprzedaż nieruchomości jest mylnie przekonana o tym, iż home staging wiąże się z długim i kosztownym remontem. Być może dlatego właśnie w Polsce metoda ta nie należy jeszcze do standardów, a sprzedających trudno przekonać do jej skuteczności. Właściciel nieruchomości nie chce wydawać dużych kwot i inwestować w coś, co niedługo przestanie być przecież jego własnością. Niestety właśnie takie przekonanie może wydłużyć proces sprzedaży o długie miesiące. Ciężko będzie wówczas o to, że mieszkanie nadal zamieszkałe i pełne rodzinnych bibelotów lub zagracone i wymagające odświeżenia, przekonało do siebie potencjalnych zainteresowanych podczas prezentacji.
Homestaging nie wymaga takiego wysiłku, o jakim błędnie się myśli. Czasem wystarczą generalne porządki, drobne naprawy, malowanie ścian, przestawienie mebli, ich naprawa, zmiana koloru narzuty czy poduszki lub dodanie innego elementu dekoracyjnego w określonym kolorze. Głównym zadaniem takich zabiegów jest wyeksponowanie atutów nieruchomości i usunięcie tych elementów, które chociażby optycznie mogą obniżyć jego wartość. Tak przygotowana nieruchomość ma o wiele większe szanse powodzenia w procesie sprzedaży. Być może trudno o podobne wyobrażenie, gdy sprzedajemy własny dom, w którym mieszkaliśmy z bliskimi latami… jednak niemal każdy “produkt” do sprzedania powinien przyciągnąć klienta wizualnie, prawda? Odpowiednia stylizacja Twojego mieszkania z przytulnego rodzinnego gniazdka na tę “do sprzedania”, jest zatem niezbędna.
Im mniej personalnie, tym lepiej
Nawet najlepiej urządzoną nieruchomość z najwyższej jakości wyposażeniem i meblami, warto przygotować do prezentacji zgodnie z zasadami homestagingu. Dlaczego? Homestaging to nie tylko stylizacja nieruchomości odpowiednimi dodatkami, poprawa oświetlenia czy zamiana czy renowacja zniszczonych mebli. To również proces tzw. depersonalizacji, który pomoże zmienić charakter Twojej nieruchomości z takiej, w której ktoś mieszka na taką, która chętnie przyjmie pod swój dach nowego właściciela.
Proces depersonalizacji ma bezpośredni związek z pierwszym wrażeniem potencjalnego klienta oglądającego nieruchomość podczas prezentacji. Jeśli zastanie on w sprzedawanym domu masę zdjęć, liczne pamiątki, nagrody czy plakaty, może być mu niezwykle trudno dostrzec potencjał nieruchomości i zobaczyć w niej siebie jako nowego właściciela. Przygotowany do sprzedaży dom czy mieszkanie powinny przypominać raczej hotel, w którym na pewno nie zastaniemy niczyich przedmiotów osobistych. Tym samym łatwiej będzie potencjalnemu kupcy wyobrazić sobie w oglądanych wnętrzach swój przyszły salon, kuchnię czy sypialnię.
Pozbycie się personalnych przedmiotów czy akcentów może nie być łatwe dla sprzedającego. Tym bardziej, jeśli w sprzedawanym domu czy mieszkaniu nadal mieszka ze swoimi bliskimi. Na czas sprzedaży warto jednak pozbierać do kartonu ozdoby na regale, zdjęcie czy nawet zabawki z pokoju dziecięcego. Dzięki tak prostemu zabiegowi mieszkanie czy dom może udać nam się sprzedać o wiele szybciej niż się spodziewamy.
Jeśli planujesz sprzedaż Twojej nieruchomości i zależy Ci na czasie, zapoznaj się z techniką home stagingu. Każdy specjalista do spraw sprzedaży nieruchomości potwierdzi, że metoda ta nie tylko potrafi przyspieszyć sprzedaż, ale i uzyskać za nieruchomość wyższą cenę! Skontaktuj się z nami i sprzedaj swoją nieruchomość z sukcesem!