Jak sprzedać korzystnie nieruchomość w obecnej sytuacji rynkowej?
Kraków, jedno z najdynamiczniej rozwijających się miast w Polsce, od dawna przyciąga uwagę inwestorów oraz osób poszukujących mieszkań na rynku pierwotnym i wtórnym. Jednakże bieżąca sytuacja rynkowa przyniosła istotne zmiany, które stawiają przed właścicielami nieruchomości nowe wyzwania. W ostatnich miesiącach obserwuje się rekordowy wzrost liczby ofert sprzedaży mieszkań, co w połączeniu ze spadkiem popytu prowadzi do wydłużenia czasu sprzedaży i większej konkurencyjności na rynku.
Sytuacja ta wymusza na sprzedających konieczność dostosowania strategii sprzedaży, profesjonalnego przygotowania ofert oraz elastyczności w negocjacjach. Kluczem do sukcesu w tych trudnych warunkach jest znajomość lokalnego rynku oraz zdolność szybkiego reagowania na zmieniające się trendy. Warto sięgać po dostępne narzędzia i zasoby, aby osiągnąć zamierzony cel sprzedażowy.
W artykule przyjrzymy się aktualnej sytuacji na rynku, powołując się na dane Głównego Urzędu Statystycznego (GUS), Narodowego Banku Polskiego (NBP) oraz portale nieruchomościowe, a także przedstawimy praktyczne porady, jak korzystnie sprzedać swoją nieruchomość w obecnych warunkach.
Sytuacja na rynku nieruchomości w Krakowie – nadpodaż mieszkań przy spowolnieniu popytu
Obecna sytuacja na krakowskim rynku nieruchomości charakteryzuje się nadpodażą ofert, która w dużej mierze wynika z czynników makroekonomicznych. Jak wynika z raportów Głównego Urzędu Statystycznego (GUS) oraz Narodowego Banku Polskiego (NBP), tylko w drugim kwartale 2024 roku liczba ofert sprzedaży mieszkań w Krakowie osiągnęła historyczne maksimum, wynosząc blisko 15 000 dostępnych lokali. To znaczący wzrost w porównaniu z poprzednimi latami, kiedy to liczba ta oscylowała wokół 10 000 ofert.
Wzrost liczby ofert jest pochodną kilku czynników: rosnących cen mieszkań, wysokich kosztów kredytów hipotecznych, a także zmieniających się preferencji klientów, którzy poszukują nieruchomości lepiej dostosowanych do współczesnych standardów. Pomimo że średnie ceny mieszkań w Krakowie wzrosły w pierwszym kwartale 2024 roku o 8% w porównaniu z rokiem ubiegłym, rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny. To zmusza właścicieli do przemyślanego podejścia do sprzedaży, aby wyróżnić się na tle innych ofert.
Jak sprzedać korzystnie nieruchomość w obecnej sytuacji i jak wyróżnić swoją ofertę spośród setek podobnych ofert?
Sprzedaż nieruchomości w obecnej sytuacji wymaga wdrożenia kompleksowej strategii i dobrze przemyślanych działań. Oto kilka kluczowych kroków, które mogą pomóc w skutecznej sprzedaży:
1. Ustalenie właściwej ceny ofertowej
Pierwszym krokiem w procesie sprzedaży jest ustalenie realnej wartości nieruchomości. Warto skorzystać z usług rzeczoznawcy majątkowego lub porównać oferty podobnych mieszkań na rynku. Ustalenie konkurencyjnej ceny jest kluczowe, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców. Jednak należy zachować rozsądne podejście.
W przypadku wyceny, rzeczoznawcy majątkowi opierają się na cenach transakcyjnych z ostatnich lat. Pamiętać należy jednak, że do połowy 2024 roku ceny nieruchomości w Krakowie były dużo wyższe niż obecnie, więc obecna, realna wartość nieruchomości może odbiegać nawet o 20% w stosunku do wyceny z operatu szacunkowego.
Jeszcze większą pułapką może okazać się szacowanie wartości nieruchomości na podstawie cen ofertowych prezentowanych na portalach nieruchomościowych. Wielu właścicieli, którym zależy na sprzedaży nieruchomości dostosowują ceny ofertowe do aktualnej sytuacji na rynku, jednak jest wciąż wiele ofert, które mają cenę nieadekwatną nawet o kilkadziesiąt procent.
Najlepszym rozwiązaniem jest ustalenie realnej ceny mieszkania z doświadczonym pośrednikiem nieruchomości, który na bieżąco monitoruje zmiany cen na rynku, zarówno od strony cen ofertowych, jak i transakcyjnych.
2. Profesjonalne przygotowanie oferty
Prezentacja mieszkania w najlepszym świetle jest kluczowa. Drobne prace remontowe, uporządkowanie wnętrza oraz odpowiednie oświetlenie mogą znacząco wpłynąć na postrzeganą wartość nieruchomości. Warto również zadbać o wysokiej jakości zdjęcia oraz atrakcyjny opis oferty.
3. Skuteczna promocja
Wykorzystanie szerokiej gamy kanałów promocji, takich jak portale nieruchomościowe, media społecznościowe czy tradycyjne formy reklamy, zwiększa zasięg oferty. Kluczowe jest również wyróżnienie naszego ogłoszenia wśród setek podobnych, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców.
4. Współpraca z profesjonalnym agentem nieruchomości
Zatrudnienie doświadczonego agenta nieruchomości może okazać się kluczowe w procesie sprzedaży. Profesjonalista nie tylko pomoże w ustaleniu odpowiedniej ceny, ale także zajmie się promocją oferty oraz przeprowadzeniem transakcji. Doświadczony agent zna lokalne realia i potrafi trafnie doradzić w zakresie wyceny, promocji i negocjacji. Jego pomoc może okazać się kluczowa w finalizacji sprzedaży nieruchomości.
5. Elastyczność w negocjacjach
Gotowość do negocjacji może przyspieszyć sprzedaż nieruchomości, zwłaszcza w sytuacji nadpodaży. Warto być otwartym na różne propozycje, aby znaleźć kompromis, który zadowoli obie strony.
Jak zwiększyć szansę na sprzedaż swojej nieruchomości?
W aktualnych warunkach rynkowych, w których nadpodaż mieszkań i wydłużony czas sprzedaży są normą, współpraca z profesjonalną agencją nieruchomości może znacząco zwiększyć szanse na znalezienie kupca. Wybierając odpowiednie biuro, sprzedający zyskują nie tylko wsparcie w promowaniu oferty, ale również dostęp do sprawdzonych narzędzi i usług, które przyspieszają proces transakcyjny i minimalizują ryzyko komplikacji.
Bracia Sadurscy – ekspert na rynku nieruchomości w Krakowie
W obliczu nadpodaży i spowolnienia popytu, współpraca z profesjonalną agencją nieruchomości może znacząco zwiększyć szanse na sukces transakcji. Jednym z liderów na krakowskim rynku jest agencja Bracia Sadurscy, która od ponad 30 lat wspiera swoich klientów na każdym etapie sprzedaży.
Dlaczego warto wybrać Braci Sadurskich?
Bracia Sadurscy to renomowana agencja nieruchomości z ponad 30-letnim doświadczeniem na krakowskim rynku. Decydując się na współpracę z nimi, właściciele nieruchomości mogą skorzystać z szeregu udogodnień, które skutecznie zwiększają atrakcyjność oferty i szanse na szybką sprzedaż:
- ~ Szeroka ekspozycja oferty:
Agencja Bracia Sadurscy współpracuje z ponad 100 deweloperami oraz posiada dostęp do największej bazy ofert w Krakowie. Dzięki temu oferta nieruchomości jest widoczna na kilkudziesięciu portalach internetowych, co znacząco zwiększa jej zasięg i przyciąga większą liczbę potencjalnych nabywców. - ~ Profesjonalne przygotowanie oferty:
Każda nieruchomość prezentowana jest wysokiej jakości zdjęciami, rzutami pomieszczeń, a także wirtualnymi wizytami i filmami. Profesjonalna oprawa wizualna pozwala na skuteczne przyciągnięcie uwagi kupujących już na etapie przeglądania ogłoszeń online. - ~ Pełne wsparcie podczas całego procesu sprzedaży:
Agenci nieruchomości Braci Sadurscy pomagają klientom w przygotowaniu dokumentacji, koordynują prezentacje nieruchomości oraz towarzyszą przy finalizacji umowy. Dodatkowo oferują doradztwo w zakresie finansowania, kontakt z doradcami kredytowymi, a nawet polecenie ekip remontowych, architektów wnętrz czy specjalistów od przeprowadzek. - ~ Elastyczne podejście i specjalistyczna wiedza:
Agenci Braci Sadurscy dysponują aktualnymi informacjami na temat rynku nieruchomości, co pozwala na precyzyjne dopasowanie strategii sprzedaży do zmieniających się warunków rynkowych. - ~ Bezpieczeństwo transakcji:
Licencjonowani pośrednicy nadzorują bezpieczeństwo każdej transakcji, zapewniając pełną ochronę dzięki ubezpieczeniu OC. W razie potrzeby pomagają również w negocjacji warunków umowy, co jest szczególnie ważne w obecnych warunkach nadpodaży mieszkań i spowolnienia popytu.
Nowa propozycja na rynku: „Gwarancja sprzedaży nieruchomości”
Agencja Bracia Sadurscy wprowadza unikalny projekt „Gwarancja sprzedaży nieruchomości”, który zapewnia właścicielom pewność sprzedaży w ustalonym terminie i za określoną cenę. Jeśli mimo intensywnych działań agenta nieruchomość nie znajdzie nabywcy w wyznaczonym czasie, sprzedający jest zwolniony z obowiązku płacenia prowizji. To innowacyjne podejście gwarantuje pełne zaangażowanie agencji w skuteczną sprzedaż oraz pokazuje, jak pewni swoich działań są eksperci z agencji Bracia Sadurscy.
W tak konkurencyjnych warunkach rynkowych, projekt „Gwarancja sprzedaży nieruchomości” może okazać się kluczowym czynnikiem, który pozwoli na skuteczne zamknięcie transakcji w krótszym czasie. Jeśli szukasz pewnego partnera do sprzedaży swojej nieruchomości, Bracia Sadurscy oferują kompleksowe wsparcie, doświadczenie i sprawdzone strategie, które zwiększają szanse na sukces.
Podsumowanie
Aktualna sytuacja na krakowskim rynku nieruchomości stawia przed sprzedającymi nowe wyzwania, jednak z odpowiednią strategią i wsparciem profesjonalnej agencji nieruchomości możliwe jest osiągnięcie zamierzonych celów. Wybierając współpracę z agencją Bracia Sadurscy, zyskujesz nie tylko dostęp do szerokiej gamy usług, ale także pewność, że Twoja nieruchomość zostanie sprzedana w ustalonym czasie i na korzystnych warunkach.
Przeczytaj więcej o warunkach udzielenia gwarancji i zgłoś nieruchomość już dziś na: https://gwarancja.sadurscy.pl/
Autor:
Anna Garlicka-Dubas
Doradca ds. nieruchomości, nr licencji 7158
Przejdź na podstronę agenta
Źródła:
- Dane Głównego Urzędu Statystycznego
- Dane Narodowego Banku Polskiego
- Rynekpierwotny.pl
- Business Insider Polska
- Raporty Biura Informacji Kredytowej.pl
- Sadurscy.pl