2025 zapisał się jako czas dużych zmian na rynku nieruchomości – zmieniły się zarówno przepisy, dostępność nieruchomości, technologie, jak i trendy. Był to okres dynamiczny, w którym na decyzje kupujących, sprzedających i inwestorów wpłynęło kilka kluczowych czynników – w szczególności rozwój sztucznej inteligencji, udogodnienia dla kupujących, spadek stóp procentowych oraz zmiany społeczne i demograficzne.
Sztuczna inteligencja w sprzedaży mieszkań: nowa era prezentacji ofert
Jednym z najważniejszych motorów zmian stała się sztuczna inteligencja. AI coraz mocniej wchodzi w branżę nieruchomości, zmienia sposób prezentacji ofert, usprawnia proces szacowania cen mieszkań, a także nawet niczym doradca finansowy (co prawda jeszcze z niewielkim stażem) liczy zdolność kredytową.
Dzięki temu Klient pierwsze, niezbędne kroki w procesie zakupu stawia nie wychodząc z domu. Zaobserwować można, że oferty, w których nie występuje wirtualny spacer cieszą się mniejszym zainteresowaniem, klikalność w takie ogłoszenia jest zdecydowanie niższa niż wyświetlenia analogicznej oferty z pełną prezentacją! Co więcej, kolejnym sposobem prezentacji stały się zdjęcia i filmy z użyciem sztucznej inteligencji, biura potrafią wykorzystać ją do ciekawej prezentacji nieruchomości – Al pomoże nam sprzedać działkę budowlaną i dosłownie w kilka sekund zwizualizuje dom i wchodzącą do niego szczęśliwą rodzinę…
Mieszkania źle wycenione? Takie oferty Al skutecznie wyperswaduje potencjalnym klientom… Jako agentka w ostatnich miesiącach coraz częściej słyszę od klientów, że pytali ChatGpt i rzeczywiście cena nieruchomości jest rynkowa. Klienci pytają nie tylko o cenę, Al radzi czy oferta jest ciekawa, czy dojazd do miejsca pracy będzie dogodny, czy okolica jest atrakcyjna itp.
Uwaga: Tworząc ogłoszenie, musisz znać trendy, wiedzieć jak działają algorytmy i stworzyć ogłoszenie tak by Al docenił atuty mieszkania.
Podstawowo orientacja w narzędziach online i umiejętności tworzenia wirtualnej prezentacji także będzie dodatkowym atutem, a czasem okaże się kluczem do transakcji!
Algorytmy sztucznej inteligencji potrafią dziś precyzyjnie analizować ceny transakcyjne, przewidywać trendy rynkowe, a także dopasowywać oferty do realnych potrzeb klientów. Wirtualne spacery, automatyczna analiza zdolności kredytowej sprawiły, że proces zakupu stał się szybszy, bardziej świadomy i mniej emocjonalny niż jeszcze kilka lat temu.
Rok, w którym marzenia o własnym mieszkaniu stały się osiągalne
Istotnym czynnikiem w 2025 roku był również spadek stóp procentowych… Malejące oprocentowanie kredytów hipotecznych znacząco zwiększyło zdolność kredytową kupujących. Klienci, którzy wcześniej odkładali decyzję o zakupie, wrócili na rynek, często działając bardzo zdecydowanie. Skąd takie zachowanie? Często są to osoby, które o zakupie marzyły od kilku lat nie mając zdolności, a w końcu dzięki niższym stopą zakup stał się realny! Malejące stopy to oczywiście nie tylko niższe raty – niższe raty to większa zdolność! Tacy nowi klienci są też świadomi sytuacji na rynku i zazwyczaj zdają sobie sprawę z tego, że dziś mają zdolność kredytową, ale jeśli będą zwlekać z wyborem mieszkania, stopy procentowe mogą wzrosnąć, a decyzje Rady Polityki Pieniężnej sprawić, że własne cztery kąty ponownie staną się trudne do osiągnięcia. W ostatnich miesiącach wyraźnie widać, że kupujący potrafią podejmować szybkie decyzje – są często dobrze przygotowani finansowo (wcześniej, latami nie mając zdolności, odłożyli na wkład własny), z aktualną decyzją kredytową i reagują natychmiast na atrakcyjne oferty. Klienci, którzy świeżo odzyskali/zyskali zdolność nie są jeszcze zagubieni w gąszczu ofert, nie przywykli do poświęcania wolnych chwil na oglądanie nieruchomości, a powodem ich decyzyjności jest także zmiana pokoleniowa…
Na rynek kupujących coraz mocniej wchodzi Pokolenie Z
Najstarsi przedstawiciele tego pokolenia mają dziś około 28 lat — to idealny wiek na pierwszy samodzielny zakup. W tym okresie życia wiele osób jest już po studiach i od kilku lat cieszy się względnie stabilną sytuacją finansową. W 2025r. przedstawiciele pokolenia Z stanowili spory odsetek oglądających – oni z reguły zainteresowani są mieszkaniami, które nie wymają remontu. Dlaczego? Wynika to z faktu, że zazwyczaj nie mają jeszcze doświadczenia w wykańczaniu wnętrz, a ich rodzice – którzy w wielu kwestiach służą wsparciem – nie dysponują czasem, by angażować się w taki proces. Nie są jeszcze na emeryturze, często dodatkowo mieszkają w innym mieście.
Warto zadbać o mieszkanie przed sprzedażą, bo Pokolenie Z charakteryzuje szybkie działanie!
To pokolenie decyzji „tu i teraz”. Młodzi klienci, gdy mieszkanie wstępnie ich zainteresuje działają szybko, konkretnie i bez długiego analizowania w nieskończoność. Oferty składają dziś, a właściciel często ma tylko jedną szansę… Jeśli cena zostanie zaakceptowana od razu – można umawiać się do notariusza. Prośba o kilka dni na zastanowienie się może sprawić, że do transakcji w ogóle nie dojdzie. Młodzi żyją aktywnie, są w ciągłym ruchu i po kilku dniach mają już na oku inną nieruchomość.
„Zapraszamy do kontaktu” odchodzi do historii. Rewolucja cenowa na rynku nieruchomości
W 2025 r. wszedł w życie przepis, zgodnie z którym deweloperzy są zobowiązani do publikowania cen mieszkań, skończyły się oferty, gdzie w polu cena pojawiał się zapis „zapraszamy do kontaktu”… Celem regulacji jest zwiększenie przejrzystości rynku mieszkaniowego i ograniczenie dezinformacji pomiędzy sprzedającymi a kupującymi.
Takie publikacje znacząco podnoszą świadomość kupujących i stanowią ważny punkt wyjścia do negocjacji cenowych. Dotyczy to zarówno rynku pierwotnego, gdzie klienci mogą realnie ocenić politykę cenową dewelopera, jak i rynku wtórnego. W tym drugim przypadku kupujący coraz częściej porównują ceny mieszkań od deweloperów z cenami lokali wykończonych, kalkulując łączny koszt zakupu nowego mieszkania oraz jego wykończenia. Dzięki dostępowi do danych transakcyjnych decyzje zakupowe stają się bardziej racjonalne i oparte na faktach.
Rynek najmu w 2025: dbałość o mieszkanie i bezpieczeństwo właścicieli w centrum uwagi
Na rynku najmu utrzymuje się natomiast stały trend odpływu najemców z Polski. Przyczyn jest kilka. Część cudzoziemców, którzy przyjechali do Polski w momencie wybuchu wojny, decyduje się na powrót do swoich krajów lub dalszą migrację na Zachód. Inni, dzięki poprawie sytuacji finansowej i większej dostępności kredytów, przechodzą z najmu do własności. Wpływ ma także praca zdalna, która pozwala mieszkać poza dużymi miastami lub nawet poza granicami kraju. Rok 2025r. przekonał właścicieli, że nie wystarczy mieć mieszkanie by je wynająć, o mieszkanie trzeba dbać i co jakiś czas je doinwestować – zmywarka stała się już standardem, boazerii nie chce nikt, a najemcy coraz bardziej doceniają udogodnienia typu klimatyzacja czy suszarka automatyczna…
Niestety mijający rok nie przyniósł istotnych zmian w przepisach, które realnie zabezpieczałyby właścicieli nieruchomości przed nieuczciwymi najemcami. Wzrosła natomiast świadomość społeczna – właściciele coraz częściej zdają sobie sprawę z potencjalnych zagrożeń, podczas gdy najemcy działający w złej wierze stają się coraz bardziej pomysłowi w omijaniu obowiązujących zasad.
Odpowiedzią na te problemy jest program „Gwarancja Bezpiecznego Wynajmu” stworzony przez firmę Bracia Sadurscy. To autorskie rozwiązanie, które dzięki skutecznym procedurom i zabezpieczeniom minimalizuje ryzyko wynikające z luk prawnych, zapewniając właścicielom realną ochronę.
Rok 2025 pokazał, że rynek nieruchomości stał się szybszy, bardziej technologiczny i zdecydowanie mniej cierpliwy. Wygrywają ci, którzy są przygotowani, elastyczni i potrafią podejmować decyzje w odpowiednim momencie. Jeśli nowe trendy, Al, zmiany pokoleniowe czy prawne luki nie są twoim konikiem, pamiętaj, że w kolejnych latach te aspekty będę jeszcze bardziej istotne w sprzedaży… Tworząc noworoczne postanowienia zdecyduj się nadrobić te zaległości, lub jeśli planujesz sprzedać lub wynająć nieruchomość powierz sprawy profesjonalistom.
Autor:
Doradca ds. nieruchomości, licencja nr 28456
Przejdź na podstronę agenta
