Покупка квартиры или дома неразрывно связана с просмотром недвижимости. Казалось бы, ходить по комнатам и задавать несколько вопросов не должно быть проблемой, но есть несколько вариантов поведения, которые могут заставить нас безвозвратно потерять шанс снизить цену квартиры или даже купить ее. Если с нами опытный агент по недвижимости, который знает, как вести встречу, вести переговоры, выходить из сложных ситуаций и снимать напряжение – пусть он ведет, но если мы одни – давайте придерживаться некоторых основных правил.
“Что это за мерзость?!” – мы не критикуем чей-то вкус.
Переступая порог чьей-то квартиры или дома, помните, что мы становимся гостями. Да, мы пришли отстоять свой интерес, но мы продолжаем входить в частную жизнь владельца собственности, поэтому будьте очень осторожны с критикой. Иногда даже фраза “Ну, эта мебель для обмена” может обидеть владельца, и мы будем чувствовать себя смущенными, когда он скажет нам, например, что эта мебель была сделана недавно умершим членом семьи. Мы также можем подождать жесткого порицания или даже быть попрошенными уйти. Некоторые скажут, что указание на дефекты квартиры в процессе покупки является прелюдией к переговорам, т.е. они намеренно девальвируют объект недвижимости, чтобы получить более низкую цену. На первый взгляд это кажется понятным, но давайте вспомним, что покупая квартиру, мы покупаем наши мечты и планы на будущее, хозяин – продает свое прошлое, воспоминания и зачастую достижения всей своей жизни, поэтому если все мы хотим достичь общей цели – относимся друг к другу с уважением и сочувствием. Придет время договориться о цене. И тогда мы должны сделать все правильно, чтобы получить сумму, которая нас удовлетворяет.
“Как красиво! Я хочу жить здесь!” – мы не поем диферамбы.
Как и в случае с критикой, нужно быть осторожным с комплиментами. Все готовы относиться друг к другу доброжелательно, но давайте помнить, что это может поставить нас в худшую переговорную позицию. Скорее всего, наша просьба снизить цену будет непонятной – в конце концов, мы вслух посчитали недвижимость идеальной, а теперь начинаем торговаться? Это позволяет владельцу занять жесткую позицию, “если им не все равно, они заплатят, а если нет, то их найдет кто-то другой”. Также возможно, что он согласится на символическое сокращение, но все же гораздо меньше, чем мы могли бы получить, сдерживая его эмоции.
“Я дам на 50 000 меньше”. Мы не делаем нереальных предложений.
Лучше всего начать поиск с тщательного обдумывания и расчета финансов. Глядя на недвижимость, цена которой намного выше нашего реального бюджета может привести к созданию нереальных ценовых предложений. Ни для кого не секрет, что в основе правил переговоров лежит предложение меньшей суммы, чем мы предполагаем, чтобы встретиться наполовину.
Общаясь с хозяином квартиры или дома, всегда заботьтесь о своем интересе, но делайте это с головой, чтобы не навредить себе. Нам действительно не имеет смысла играть в пословицу “перетягивать канат” или доказывать друг другу правоту, в то время как, проявляя понимание и уважение к другой стороне, мы очень часто можем прийти к компромиссу.
Контакты русскоговорящего отдела продаж:
Dima Hrycyszyn
представитель АБС в г. Краков
tel: +48 508-155-779
viber: +7 985-025-25-98 / telegram: +7 985-025-25-98
[email protected]